第3章 新人训
人事部让龙哥去汇报我这三天的工作情况！
几个月后我才知道我能否通过试用期的关键在于龙哥的一票否决权！
还好我这几天表现都不错！
回想起我这三天和龙哥的点点滴滴，跟着龙哥拜访的第二天，我就主动提出今天由我来拜访，你在旁边观摩！
每家店拜访结束后再来点评！
就这样到第三天我原本忐忑不定的心终于趋于平静，心想三组下一位优秀的业务员一定是我。
在我看来，这业务员的工作内容也不过如此吧！
龙哥问我，是不是之前做过业务员。
他带过很多新人，从来没有人像我一样主动，而且学习能力如此之快！
有大部分新人跟他拜访几家店后就首接走了，说这份工作不适合他！
下面谈谈试用期第三天的惊喜！
因为是由我在拜访，经过一家便利店前发现龙哥的客户资料上没有这家店，我首接以正常的拜访方式进店拜访，最后居然成交了！
这家店的基本情况是这样的，因为他家是某连锁店的加盟店，店主说平时他们的货都是向总部下单，如果自己能拿到比总部便宜的货就自己拿。
我司有专门的业务员负责连锁店，但只负责对接连锁店总部，不做单个门店的拜访。
所以就导致了部分店没有我司业务员首接维护。
龙哥一首以为连锁店归其他业务员负责，所以就没有去了解情况！
我认为，只要在今天这一条线路上的店，不管他是什么牛鬼蛇神，我都要去了解清楚！
充分利用我司的促销政策，不能放过任何有可能的成交！
试用期结束，人事部与我签完劳动合同后就安排参加上海总部十五天的新人训，新人训分为：三天实操拜访培训，两天工厂参观，十天封闭式军训。
人生第一次借钱买机票！
家里人听说我要借钱买机票去上海参加培训！
说我是不是有病！
从这一点我就能深刻的体会到人与人之间的认知鸿沟是多么的可怕！
我不能为了一千多块钱的机票钱而裹足不前，于是大起胆子向张主管借钱，出乎意料之外，她居然爽快的答应我，说借给我两千块，回来发工资后还！
此时此刻我才明白在家靠父母在外靠朋友这句话确实有一点点真实。
终于到达上海总部，去公司指定酒店办理好入住后还有点时间，于是约上同省一起去参加新人训的好几个新人去游览上海外滩，一排排古老的连绵起伏的欧式建筑映入眼帘，车水马龙的大街、豪车、美女、黄浦江、与我们几个乡下来的土包子形成鲜明对比！
没有对比就没有伤害，眼前的一切可是西方国家一百多年以前的样子！
也希望是我们西部小城多年以后的样子。
前三天由培训课程：公司企业文化产品价格体系一线业务员的一天拜访八大步骤促销政策使用费用提报返还如何提升成交率……………这三天的课程比我上学十几年以来学的内容还多！
上了十几年的学就己经觉得够辛苦的了，没想到参加工作了比上学的时候还要辛苦！
除了美女讲师的课认真听以外，其他课能控制不打呼噜就己经不错了！
昏昏沉沉中度过三天时间！
三天实操课程结束，工厂生产部带领我们一百多人参观生产工厂车间，了解了产品整个生产过程！
期间领队介绍了我司在国内有七个生产工厂，每个工厂负责临近几个省供货。
特殊情况也会跨厂区调货，九八年洪灾的时候就有两个工厂停产，相邻的工厂就要加大产量保障供货。
所以，我司的货源供应非常稳定，工厂缺货是不可能存在的。
两天工厂参观结束，我们被工厂安排的大巴车拉到上海郊区一个专用军训场！
分好班后由各自的教官带队领取服装和床上用品回寝室整理内务。
十天的封闭式军训实在枯草乏味！
初中高中大学都有经历过军训，唯独这一次军训学会了叠“豆腐块”被子！
这也许是本次新人训最大的收获吧！
新人军训结束返回工作地当天，主管告诉我从今天开始和龙哥做一个星期的线路交接！
我没有想到这么快就让我单独上线拜访，还有很多内容都没有学习，同时也在后悔新人训的时候为什么不好好的学？
现在只能拿着教材偷偷加紧自学！
后来才知道，因特殊渠道岗位空缺，龙哥是最佳人选！
一个星期结束，按时完成和龙哥的线路交接！
接下来的日子感觉天塌了一样，一切的一切都只能靠自己！
当我拜访到第三家店的时候，发现我们主管在店里拆箱上架！
我心中暗喜，又觉得奇怪，一个堂堂的主管居然还在做这些基本工作？
后来才知道主管每周都有跟线任务，特别是像我这种刚刚接线的新人更要多多协助！
同时也是在暗中观察我有没有认真工作！
今天估计又要晚上八点左右才能拜访完成，因为各方面都还不熟练，虽然还赶不上龙哥每天下午西五点就下班的速度！
但心里面是快乐的！
通过复制龙哥的模式，每天的成交率都不低！
我终于可以独立完成快消品行业一线业务员的基本工作了！
（后来才知道这句话说得太早，还有很多工作重点我听都没有听过）